自我營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文(個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做)

1.個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

1、確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)

行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作，沒(méi)有清晰目標(biāo)的方案，只能走向混亂和無(wú)效。

2、先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來(lái)

不要在一開(kāi)始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。

錯(cuò)誤思維是一開(kāi)始就陷入細(xì)節(jié)黑洞，打開(kāi)PPT寫(xiě)了幾頁(yè)，隨時(shí)去調(diào)一些字體的大小、配圖、排版，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量時(shí)間。

3、用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋來(lái)指導(dǎo)方案

策劃一個(gè)方案并不是腦補(bǔ)出一個(gè)用戶(hù)的需求，你應(yīng)該思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標(biāo)是什么，方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是給誰(shuí)看的？當(dāng)然是給目標(biāo)用戶(hù)，但是你真的跟目標(biāo)用戶(hù)聊過(guò)了么？你知道用戶(hù)的需求和核心痛點(diǎn)是什么嗎？

你需要有一些相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，來(lái)指導(dǎo)方案撰寫(xiě)的方向。當(dāng)然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來(lái)一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導(dǎo)你工作的依據(jù)。你需要針對(duì)自己的產(chǎn)品去做用戶(hù)調(diào)查

4、有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次

好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來(lái)有效流量，而不是帶來(lái)一些來(lái)到產(chǎn)品馬上會(huì)跳走的流量。

舉個(gè)栗子：方案A每天能給網(wǎng)站帶來(lái)2000個(gè)有效流量，而方案B只能帶來(lái)50個(gè)。這個(gè)例子其實(shí)是想說(shuō)：有效優(yōu)先，“大創(chuàng)意”其次。

2.個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

1、確定一個(gè)非常清晰的方案目標(biāo)行動(dòng)的基礎(chǔ)是有目標(biāo)，目標(biāo)要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標(biāo)的工作，沒(méi)有清晰目標(biāo)的方案，只能走向混亂和無(wú)效。

2、先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來(lái)不要在一開(kāi)始就深入到細(xì)節(jié)，一張紙的好處是你不用在乎排版，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。錯(cuò)誤思維是一開(kāi)始就陷入細(xì)節(jié)黑洞，打開(kāi)PPT寫(xiě)了幾頁(yè)，隨時(shí)去調(diào)一些字體的大小、配圖、排版，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量時(shí)間。

3、用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋來(lái)指導(dǎo)方案策劃一個(gè)方案并不是腦補(bǔ)出一個(gè)用戶(hù)的需求，你應(yīng)該思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標(biāo)是什么，方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是給誰(shuí)看的？當(dāng)然是給目標(biāo)用戶(hù)，但是你真的跟目標(biāo)用戶(hù)聊過(guò)了么？你知道用戶(hù)的需求和核心痛點(diǎn)是什么嗎？你需要有一些相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，來(lái)指導(dǎo)方案撰寫(xiě)的方向。當(dāng)然，你不能直接從網(wǎng)上扒下來(lái)一些行業(yè)的大數(shù)據(jù)套用在自己的方案中，因?yàn)檫@些大數(shù)據(jù)跟你的具體業(yè)務(wù)并不直接相關(guān)，不能作為指導(dǎo)你工作的依據(jù)。

你需要針對(duì)自己的產(chǎn)品去做用戶(hù)調(diào)查4、有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次好的宣傳方式是建立在測(cè)試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效的轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費(fèi)在創(chuàng)意上。即使你去做創(chuàng)意，目的也是為了幫產(chǎn)品帶來(lái)有效流量，而不是帶來(lái)一些來(lái)到產(chǎn)品馬上會(huì)跳走的流量。

舉個(gè)栗子：方案A每天能給網(wǎng)站帶來(lái)2000個(gè)有效流量，而方案B只能帶來(lái)50個(gè)。這個(gè)例子其實(shí)是想說(shuō)：有效優(yōu)先，“大創(chuàng)意”其次。

3.求一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的個(gè)人策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě) 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 （1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 （2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 （4）分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。 銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6.行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：- 8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。 網(wǎng)上前輩寫(xiě)的，我給你找了一篇，看看有用不~~~~。

4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。

天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！薄?二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。

三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。

四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。

天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。

沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話：024-62579277。

5.大學(xué)生如何自我營(yíng)銷(xiāo)

自我營(yíng)銷(xiāo)的話，第一是需要自身對(duì)想要面對(duì)的行業(yè)門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有個(gè)儲(chǔ)備和自我理解。

第二就是個(gè)人經(jīng)歷，其實(shí)大學(xué)中參加那些社團(tuán)組織啥的不是在簡(jiǎn)歷上多寫(xiě)或者吹噓什么，是為了在推廣自己時(shí)說(shuō)我通過(guò)這個(gè)參加了什么社會(huì)公益性質(zhì)或者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)或者比賽，我在這里面接觸到了一些什么樣的大咖，我自己的收獲和自己的認(rèn)識(shí)。這在與別人交流時(shí)可以充分向他人展示你的思維你的計(jì)劃，你的價(jià)值觀等等，在想選擇你的人眼中塑造一個(gè)更立體的自我形象。

三就是表達(dá)能力和文字能力，用語(yǔ)盡量避免口語(yǔ)化比如我參加了個(gè)比賽學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，而是我參加這個(gè)比賽與他人交流一些（舉幾個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的問(wèn)題），這讓我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的某某性質(zhì)或解決方向有了更全方位深層次的理解。說(shuō)話可以口語(yǔ)一些但是最好帶著一些專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，文字表達(dá)一定要專(zhuān)業(yè)。

四著裝禮儀問(wèn)題。五營(yíng)銷(xiāo)方式，1比賽獲得老師認(rèn)可，通過(guò)的渠道去認(rèn)識(shí)那些社會(huì)人士。

2自己去找熟人找資源。還有其他一些可以接觸到社會(huì)資源的途徑都是可以。

到了后面就看自己了。

6.銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：在行傳媒

公司新年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任

7.如何入寫(xiě)一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

實(shí)例：深圳萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程 （僅供參考） 一、市場(chǎng)調(diào)研： 1， 前言--本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2， 市場(chǎng)分析-- （1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況） 3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì) 4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5， 消費(fèi)者分析： （1） 購(gòu)買(mǎi)者地域分布； （2） 購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī) （3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式） （4） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性 （5） 購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等） （6） 購(gòu)買(mǎi)頻度 6， 結(jié)論 二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1， 地塊狀況： （1） 位置 （2） 面積 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質(zhì) 2， 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì) 3， 地塊周?chē)坝^ （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安） 5， 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店） 7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析） 三、項(xiàng)目投資分析 1， 投資環(huán)境分析 （1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開(kāi) （2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī) （3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表） 3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照） 4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容積率 （2）資金投入 （3）邊際成本利潤(rùn) 6，投入產(chǎn)出分析 （1）成本與售價(jià)模擬表 （2）股東回報(bào)率 7， 同類(lèi)項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析 四，營(yíng)銷(xiāo)策劃 （一） 市場(chǎng)調(diào)查 1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格 3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等） 4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊） 5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等） 6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等） 7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)） 8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整） （二）、目標(biāo)客戶(hù)分析 1、經(jīng)濟(jì)背景 · 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 · 行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)） 家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式. （三）、價(jià)格定位 1 理論價(jià)格（達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)） 2 成交價(jià)格 3 租金價(jià)格 4 價(jià)格策略 （四）、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) （五）、廣告策略 1廣告的階段性劃分 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控 （六）、媒介策略 1 媒介選擇 2軟性新聞主題 3媒介組合 4投放頻率 5費(fèi)用估算 （七）、推廣費(fèi)用 1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等） 2 印刷品（銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等） 3媒介投放 五、概念設(shè)計(jì) 1， 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織 2， 小區(qū)容積率的敏感性分析 3， 小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車(chē)流） 4， 小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等） 5， 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意 6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區(qū)戶(hù)型比例的搭配關(guān)系 8， 小區(qū)經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則 10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意 六、識(shí)別系統(tǒng) （一）核心部分 1， 名稱(chēng) 2， 標(biāo)志 3， 標(biāo)準(zhǔn)色 4， 標(biāo)準(zhǔn)字體 （二） 運(yùn)用部分 1， 現(xiàn)場(chǎng) · 工地圍板 · 彩旗 · 掛幅 · 歡迎牌 2， 營(yíng)銷(xiāo)中心 · 形象墻 · 門(mén)楣標(biāo)牌 · 指示牌 · 展板規(guī)范 · 胸卡 · 工作牌 · 臺(tái)面標(biāo)牌 3， 工地辦公室 · 經(jīng)理辦公室 · 工程部 · 保安部 · 財(cái)務(wù)部 4， 功能標(biāo)牌 · 請(qǐng)勿吸煙 · 防火、防電危險(xiǎn) · 配電房 · 火警119 · 消防通道 · 監(jiān)控室 萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容提示 一、“萬(wàn)科地產(chǎn)”品牌定位 在對(duì)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的特性分析，從而確定“萬(wàn)科地產(chǎn)”的品牌定位。

項(xiàng)目特性分析即是將自身的優(yōu)點(diǎn)和且缺點(diǎn)都一清二楚地挖掘出來(lái)，目的是確立本項(xiàng)目在所處地段和同類(lèi)物業(yè)中的地位。徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì)知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)面前。

“萬(wàn)科地產(chǎn)”項(xiàng)目特性分析包括以下內(nèi)容： 1. 建筑規(guī)模與風(fēng)格； 2. 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）； 3. 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4.功能配置（游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等）； 5. 物業(yè)管理（收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）； 6.發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)）； 7.結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）。 二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述 “物以類(lèi)聚，人以群分”。

針對(duì)“萬(wàn)科地產(chǎn)”各項(xiàng)目的土地環(huán)境價(jià)值，分析和判斷主力客戶(hù)群是今后項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。